Após conquistar um bilhão de reais em vendas ao longo de cinco anos, a empresa americana de óleos essenciais, doTerra, celebra a abertura de sua nova fábrica em solo brasileiro.
O Brasil, que rapidamente se tornou o terceiro maior mercado para a companhia, agora é palco de um marco emocionante. Em um feito impressionante, a empresa investiu R$ 50 milhões na construção desta fábrica inovadora, situada na bela cidade de Joinville, em Santa Catarina.
A inauguração desta unidade fabril não apenas agiliza a produção, mas também simboliza um compromisso da doTerra em fortalecer sua relação com o Brasil e o mundo. Anteriormente, os óleos essenciais viajavam por laboratórios nos Estados Unidos para testes antes de chegarem ao país para envase e distribuição. Agora, essa etapa é eliminada, permitindo que a produção seja mais ágil e eficiente. Além disso, essa fábrica pode se tornar um ponto central para exportações, beneficiando tanto a América Latina quanto outras partes do globo.
Esse movimento também marca uma promessa de melhorias nas margens de lucro. Desde sua chegada ao Brasil em 2018, a doTerra enfrentou desafios para manter preços competitivos. Com a fábrica local, a expectativa é restaurar parte da margem de lucro e, ao longo do tempo, otimizar os custos para benefício dos clientes finais. De acordo com Helton Vecchi, diretor-executivo da doTerra, essa mudança será um divisor de águas para o negócio.
A história da doTerra começou nos Estados Unidos, mais precisamente em Utah, em 2008. Fundada por sete empreendedores, incluindo quatro ex-executivos da Young Living, líder mundial em óleos essenciais, a empresa enfrentou desafios legais no passado. Um processo movido pela Young Living acusou a doTerra de roubo de segredos industriais, mas foi arquivado em 2017 pelo sistema judiciário americano.
Segundo a GrandView Research, o mercado de óleos essenciais está em ascensão, movimentando bilhões. Prevê-se que alcance a marca de US$ 23,7 bilhões este ano e possa atingir impressionantes US$ 40 bilhões até 2030. Com um crescimento anual estimado em 7,9%, essa indústria prosperará em áreas como cuidados pessoais, cosméticos, aromaterapia e até mesmo na produção de alimentos e bebidas.
O funcionamento do negócio da doTerra é cativante. Helton Vecchi, que traz duas décadas de experiência em gestão financeira, ingressou na empresa como o 14º funcionário. Inicialmente cético sobre os óleos essenciais, ele se tornou um entusiasta fervoroso, com uma coleção pessoal de frascos que o acompanha onde quer que vá.
Esses óleos oferecem uma variedade de propósitos e benefícios, desde relaxamento até melhorias no sono e hidratação da pele. Com uma base de 400 mil clientes cadastrados, a doTerra vende mais de um milhão de frascos mensalmente. Seu produto estrela, o óleo essencial de lavanda, começa a partir de 94 reais, na versão de 10 ml. A empresa também valoriza seus consultores de bem-estar, que não só auxiliam na divulgação, mas também recebem compensações por suas indicações.
No horizonte, a doTerra planeja continuar encantando o público com seus frascos mágicos de óleos essenciais. Diversificar tamanhos e introduzir novas plantas está no radar, bem como expandir para produtos como suplementos, vitaminas e acessórios derivados desses óleos. Combinando isso com a crescente conscientização sobre seus benefícios, a doTerra almeja dobrar sua receita e atingir o segundo bilhão de reais.
A operação brasileira tem grandes ambições também. Com o cenário certo, a expectativa é alcançar o primeiro bilhão de dólares em 2026, dois anos antes do planejado inicialmente. Embora seja o terceiro mercado mais importante, o Brasil está encurtando a distância para os líderes, os Estados Unidos e a China. Presente em mais de 100 países, a doTerra espera movimentar bilhões e atingir US$ 7,5 bilhões em 2030, através de seu modelo de negócios que destaca a importância do relacionamento e bem-estar.
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